Стратегии высоких продаж.
В этой статье я расскажу, что нужно делать, чтобы продавать как можно больше. Не ждите, что я «открою секреты» масштабных продаж. Я просто покажу некоторые тонкости, которые помогут вам реализовывать ваши товары с максимальной выгодой как для вас, так и для покупателя. Главный фактор хороших продаж — взять на себя заботу о покупателе.
1.Оптимизация товарного предложения.
Многие под «оптимальным предложением» понимают, что нужно к существующему предложению добавить какую либо ценность. Но я имею ввиду другое — оптимизировать нужно именно основное предложение, за которым, собственно, и приходит к вам покупатель.
- Улучшить/расширить функционал
- По возможности, снизить себестоимость товара
- Предложить покупателю более полный и качественный сервис
2. Ценовая политика.
Установите цены на ваш товар ниже рыночных, преобразовывая таким образом финансовую выгоду. Поймите правильно, это вовсе не совет демпинговать (то есть продавать ниже себестоимости). Речь о том, чтобы сосредоточиться на количестве продаж, а не на рентабельности каждой отдельной продажи. Такой подход позволит вам продавать больше конкурентов.
3.Наличие товара.
Всегда имейте на складе сезонные товары, а также те, на которые высокий спрос, в том числе товары «пикового» спроса. Это также касается и расходных материалов для основного товара, товаров для корпоративных продаж, товаров-заменителей основного товара в случае его временного отсутствия на складе.
Чтобы продать товар, который долго не продается, используйте проверенный временем маркетинговый ход — товар-локомотив.
4.Комплексный подход.
Продажи идут лучше, когда товар сопровождается неким дополнительным комплексом услуг. Это может быть услуга доставки, сборка товара, его установка/запуск под ключ, подарочная упаковка, гарантийное обслуживание и т.д.
Предлагайте товар в комплексе с дополнительным сервисом, исходя из соображений, как облегчить клиенту жизнь, взяв его заботы на себя.
5.Учитываем спрос.
У вас всегда должны быть товары, которые имеют:
- устойчивый спрос,
- повышенный спрос,
- прогнозируемый растущий спрос,
- просто понятные вам товары, которые вы умеете хорошо продавать.
6.Пакет «Выгодное предложение».
Это не то, ради чего покупатель приходит к вам изначально, но то, что дает ему возможность почувствовать особое к себе отношение. И за этим он будет приходить к вам снова и снова.
Ценность «пакетной» покупки в том, что в дополнение к основному товару прилагается некий товар-выгода, который имеет непосредственное к нему отношение (расширяет функционал, придает статусность покупке и т.п.), но, чтобы его приобрести, клиенту нужно ехать в другой магазин.
Преимущество такой покупки состоит в том, что весь комплект можно приобрести по цене основного товара. Такой комплект должен быть четко продуман и клиенту должна быть понятна его ценность. И – самое главное — такой комплект можно купить только у вас.
Успешных и больших вам продаж!
